DBYP recrute

Responsable Développement BtoB

Quelles sont les missions ?

Rattaché(e) au Gérant, le Responsable Développement a pour mission de développer son portefeuille clients, composé d’établissements sanitaires, médico-sociaux, de tourisme et de loisirs sur les zones France Nord - France Sud - France Ouest.

• Il/elle pourra intervenir au départ de façon régulière, puis ponctuellement, aux sollicitations clients et prospects sur l'ensemble du territoire national, ainsi que les pays européens de langue francophone, et participer à des salons professionnels et des manifestations RP.
• Il/elle devra principalement :

- Prospecter de nouveaux clients BtoB dans les secteurs sanitaires, médico-sociaux, de tourisme et de loisirs, pour leurs besoins en aménagement mobilier.

- Effectuer des tournées auprès de ses clients pour faire un suivi régulier et leur proposer de nouveaux produits et services pour mettre en place une politique de fidélisation.

- Prendre les commandes et établir les devis

- Assurer le service après-vente : transmission des critiques et suggestions aux services de l'entreprise.

- Participer à la politique commerciale de l'entreprise : veille stratégique et concurrentielle, plans d'actions commerciales, élaboration de l'offre de biens et services.

- Participer aux réunions commerciales en lien avec la Direction, la production et le bureau d'études.

• Il/elle s'appuie sur le catalogue de l'entreprise fort de plus de 15000 produits, les supports d’aide à la vente et présente des échantillons de ses produits. Il y a une grande part de mobiliers sur mesures donc de conseil et de négociation commerciale dans son activité.
• De nombreux déplacements sont à prévoir.

Quel est le profil idéal ?

Qualités et compétences nécessaires :

• Issu(e) d'une formation commerciale Bac+2 minimum
• Expérience réussie de 3 à 5 ans impérative en BtoB, dans une entreprise de négoce ou un fabricant de meubles, la connaissance commerciale du secteur médico-social et/ou de la restauration serait un vrai plus.
• Sens du commerce, excellent contact relationnel, à l'écoute.
• Bon négociateur.
• Qualités oratoires et rédactionnelles.
• Anticipe les besoins du client en connaissant son activité et ses métiers.
• Disponible pour ses clients et l'équipe, impliqué.

Qui êtes-vous ?

Homme/Femme de terrain, vous justifiez d'une expérience commerciale de 3 ans minimum acquise dans la vente directe et/ou via les négoces, auprès de professionnels de l’ameublement et la décoration. Vous êtes à l’aise dans l’environnement des chantiers. Vous assurez le développement de notre offre client et contribuez au développement de notre activité, en vous appuyant sur vos capacités relationnelles, votre sens du service client, votre tempérament de négociateur ainsi que votre esprit, d’équipe, de rigueur et d'organisation.

Ce que nous vous proposons :

• Un vrai accompagnement sur nos produits, une formation à nos méthodes et au secteur d’activité ainsi que l'appui d'un service client et des outils marketing performants.
• Une entreprise pérenne avec plus de 20 ans d'existence, dotée d'une forte notoriété dans son secteur.
• Des marchés porteurs et évolutifs.
• Une entreprise familiale, indépendante aux valeurs humaines fortes.
• Une rémunération évolutive/attractive composée d'un fixe + variable déplafonné + véhicule de fonction + équipement ordinateur portable et téléphone mobile, mutuelle et prévoyance + avantages.
• Poste en home office - résidence idéalement sur le secteur

Qui publie cette offre d'emploi ?

Acteur majeur en France depuis 20 ans, la société Design by PERSPECTIVES accompagne sa clientèle exclusivement composée de professionnels, dans leurs projets sur mesure d'aménagement mobilier et de décoration. Cette clientèle est composée d'établissements sanitaires et médico-sociaux, de résidences services, d’affaires ou pour étudiants, d'hôtels, de restaurants, de centres de loisirs…

DESIGN BY PERSPECTIVES vous propose des solutions d'agencement sur mesure inédites qui intègrent toutes les spécificités de votre établissement : normes européennes, ergonomie, hygiène, facilité d'entretien, solidité, fiabilité, etc ...
Nous fabriquons également les accessoires de décoration dont vous avez besoin pour habiller l'aménagement de l'espace de votre établissement: rideaux, objets de décoration, luminaires, accastillages de salles de bains, tableaux...

DESIGN BY PERSPECTIVES concrétise la note tendance de vos projets.

Dans le cadre de sa forte croissance et d’une nouvelle étape de son développement, elle recherche un :

Chargé d'affaires BtoB, commercial H/F basé en

• IDF pour France NORD
• Nouvelle Aquitaine/ Pays de Loire pour France OUEST
• PACA pour France SUD (show-room à Aix en Provence)